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中國專業音響行業發展分析(2)
添加時間:2016/03/23

三、中國專業音響產業機遇分析

宏觀經濟環境培養專業音響燈光市場

中國的宏觀經濟形勢,在近些年內的高調表現為世人所矚目。隨著中央和地方財政收入的快速增長,以及城鎮居民收入水平的持續增加,可滿足公共娛樂和文藝演出需求的場館和廣場,政府用、商用和民用的樓堂館舍等場所的建設項目紛紛上馬動工。得益于社會進步加速和公眾文化消費水平提升的強有力帶動,專業音響行業的發展也深深受惠其中。

政府、企事業單位信息化激發產品需求

在建設和諧社會和節約型社會的主流思想指導下,政府、企業和教育等行業加大了信息化建設步伐,而能帶來方便溝通,節約費用的行業(企業)視頻廣播系統固定資產投資便是其中重要組成部分;作為會議系統三大需求方的政府機關、企事業單位和教育機構,在加快信息化改造和建設的固定資產投資過程中,對具有溝通便捷、成本相對較低且符合信息化辦公大趨勢的(遠程/視頻)會議系統的采購需求頗為可觀。

娛樂業蓬勃發展帶來巨大商機

盛世文娛興。隨著居民收入的增加,消費層次也不斷提高。廣大消費者對公共娛樂、文藝演出的消費支出比例越來越大,人們的文化消費不斷豐富和提高,與之相關的專業音響行業的發展也因此獲益匪淺,從需求層面給專業舞臺燈光音響行業的發展帶來了巨大商機。

國內公共娛樂和文藝演出事業的蓬勃發展,一方面,培育了一個極具活力且擁有廣泛受眾群體的新興市場,另一方面,又為上游的配套設備提供商,主要是專業音響燈光產品的制造商,帶來了更廣闊的市場發展空間。

文化產業興盛惠及專業音響產業

國內許多城市“體育興市”、“文化立市”……諸如此類口號的提出,背后也往往蘊藏著巨大的商機。

各類劇院、影劇院、體育館、文化館在政府發展文化事業的號召下,于全國各地林立而起。如深圳大劇院、中山大劇院、山東大劇院、合肥大劇院、遼寧人民藝術劇院等于近年紛紛建成,且每個場館皆投資巨大,采用設備力求高檔,地方級場館工程緊隨其后,預計此類市場在未來5年內還將繼續快速發展。

四、中國專業音響行業企業發展策略分

產品和技術成為企業競爭的主要因素

近幾年來,國內專業音響燈光及會議廣播系統行業的競爭局面日益顯著。產品、技術、品牌和營銷方面的對決也日漸成為市場的主流。

業內主要企業對這一形式的判斷也基本達成了一致,未來行業內的競爭,最根本的還是落實在技術和品牌兩個主要要素上。

專業音響生產企業數量基本穩定,品牌化程度越來越高。前幾年專業音響生產廠家“魚龍混雜”,最高時估計全國有4000多家!小廠家運作現在已經是越來越困難。

產品的價格逐漸透明,行業利潤率行業利潤趨于下降形勢。由于音響對消費者的專業要求相對其他產品比較高,消費者更多地依賴產品的品牌和價格來判斷音響質量的高低。

一直以來,經營者們“炒作”現象非常嚴重,質量相差無幾的產品價格卻高低不一,高達幾萬塊,低至一兩千塊不等。這兩年消費者對產品的了解逐漸加深,消費行為趨于理智,價格透明度也越來越高,而營運費用卻不斷上升,因此整個專業音響行業的利潤率已處于下降狀態。

競爭手段走向多樣化。05年以前的競爭手段主要以價格競爭為主,尤其是國內同一層次的品牌,不息以讓利、降價銷售等價格手段來爭取更大的市場份額。

這兩年逐漸進入微利時代,各品牌都紛紛轉向打造自身核心競爭力,通過提高調試技術、打造專業的服務以及廣泛的品牌傳播等途徑來占領市場。

渠道商能力提升迅速,渠道發展進一步完善。那現在可利用和發展的渠道有如下幾個:

第一渠道:發展下級區域代理商。通過下級渠道來拓展市場,該途徑主要是銷售產品。

第二渠道:工程銷售。公司直接參與工程投標,通過工程銷售實現產品銷售。

第三渠道:與其他工程商合作,提供工程設計、咨詢服務,通過靈活的合作方式實現產品銷售。

第四渠道:電子商務。其實在一定程度上是上面三類渠道的一種補充和延伸。

第五渠道:利用自身專業做入戶級大眾消費品??梢哉f就是玩科技智能和品牌營銷。

專業音響廠商策略分析

專業音響的國產化是行業的必然趨勢,國產專業音響企業一定要走品牌化之路。

品牌的基礎是優良的品質和合理的價格,高性價比是國產專業音響品牌發展的核心價值。國產專業音響的品牌之路對很多的國產專業音響企業來講是痛苦的,在品牌的創立中,要清醒清楚明白品牌的現在需求和未來發展需求的關系,“中國制造”的專業音響品牌,在未來5-10年的全球市場上,一定能獨領風騷。

技術聯合是國產專業音響技術發展的突破口,經過幾十年中外電聲技術的不斷磨合和吸收,國內一些大學和科研院所,已掌握了具有世界領先的核心技術,由于這些單位與專業音響試產商業上的脫節,不能使這些技術轉化為工業產品,科研單位與企業的技術聯合,可以迅速縮短國產專業音響與國外產品的差距。

企業內部的技術創新是任何外力不可代替的,國產專業音響產品要保持高性價比的競爭力,持續不斷的自主創新是決定因素,而目前的國內專業音響企業缺乏自主創新,大部分的企業都是“老板懂技術、老板搞研發”。

而往往這些老板們專業技術的起點并不高,只是剛好借了當初行業技術要求門檻低的“東風“創建和發展企業,但在行業技術標準提高之后,企業技術的軟肋開始顯現。因此,國產專業音響企業應該根據自身實際情況,設立研發中心、實驗室和制定相應的自主創新的激勵機制。而國內專業音響的一些龍頭企業,更應該積極主動的去申請創建國家級的研發中心和實驗室,將國家資源和企業需求相結合,研發一些具有世界領先的專業音響技術。這樣做的結果僅能讓國產陣營掌握核心技術,增強大家的自主創新的信心,而且也為所有的國產專業音響企業起到模范帶頭作用。

服務理念要成為國產專業音響企業和產品競爭的核心價值。實事求是地看今后國產產品和國外產品技術上在相當一段時間內仍會存在差距,服務可以成為國產品牌和國外產品競爭的一個有力“武器”。國內專業音響企業浸淫中國市場十幾年,對靈活多樣的市場需求以及本土文化,都有高度的理解和把握,這一點是足以彌補某些相對的技術不足。國產專業音響企業現在最需要的是將服務形成完整的理論和實踐更好地相結合。

國產專業音響應利用國內的資源和成本優勢,積極主動的開發國際市場,高性價比的“中國制造”的產品,在國際市場是具有競爭力的。進入國際市場可以“兩條腿”走路,一邊尋找國外廠商為代工,積累生產經驗,吸收技術,熟悉國外市場的產品技術精髓。一邊開發國際市場,輸出自由產品和品牌,形成一個讓國外市場認識、熟悉的過程積累。選用進入國際市場的管理和營銷人才的時候,可以考慮香港和臺灣的專業人士為主。香港由于特殊的地理環境,造就了一大批的外貿人才。臺灣在多年為國際廠商代工的過程中,培育了一大批的代工技術型人才。

品牌和技術成為音響行業發展的首要因素。

專業音響行業競爭氛圍加劇,行業慣用的人際關系網絡正在逐漸失去優勢,相反隨之而來的對品牌的要求、對技術的要求卻不斷提高,特別是在一些重大的工程招標上,一些以前曾經在業內表現非常出色的公司屢屢敗北。整個行業未來發展的趨勢,也開始漸趨明朗。眾多行內企業逐漸認識到企業發展的未來之路一定是品牌和技術的時代,只有品牌的發展積累,技術的不斷創新和累積,才可以為產品創造更高價值。

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